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开局即冲刺，业绩即荣耀，2024必胜|宝德计算2023年度前端管理人员述职会议胜利召开

时间：2024-01-30来源：本站

1月27-28日，以“开局即冲刺，业绩即荣耀，2024必胜”为主题的宝德计算2023年度前端管理人员述职会议在总部深圳召开。宝德计算董事长张云，总经理马竹茂，副总经理许岳明，IA BU总经理、红星研究院代理总经理黄文杰，信创BU副总经理邓克武，营销中心总经理、行业发展总部总经理李因伟，营销中心副总经理、销售管理中心总经理李小薇等与来自全国的营销中心各区域和各行业、子公司和合资公司的管理者们共同参会，大家亮数据、谈思路、找差距、晒不足、定方向、谋良策，就2023年各作战单元经营情况进行全面分析和总结，切实谋划部署2024年重点工作及行军方向，决战决胜2024！

会上，张云董事长做开场致辞。她指出，过去一年，在错综复杂的市场环境中，我们勇于克服不利因素，换思路、变打法，整体经营业绩稳中有进、达成战略目标，体现出良好的发展韧性和增长潜力，这离不开宝德全体尤其是前端销售团队的努力和付出。当前，我们处于蓬勃有力的业务赛道，面对大模型、大算力、大生态等大机遇，我们要继续以客户需求为核心，深耕算力，为各行业客户数字化和智能化转型打造强有力的算力底座，为我国数字经济高质量发展做出应有的贡献。新的一年，我们要夯实根基，聚焦市场和客户需求，进一步加强业务拓展能力，发挥全国营销网络优势并加强联动，创造更高的销售业绩。她鼓励全体宝德将士继续以开局即冲刺的劲头，坚定信心，自强实干，为实现2024年必胜目标而努力奋斗，共同创造宝德计算的新荣耀!

马竹茂总经理在讲话中首先对IA BU和信创BU的业务情况进行了总结点评。他表示， 2023年我们上下同心，攻坚克难，最终达成了营业目标，这是值得肯定和令人鼓舞的，也为我们冲向2024年的胜利奠定了基础。紧接着，他分析了中国服务器市场发展趋势和竞争格局。他指出，大形势向好、新技术不断涌现、市场竞争日趋激烈，此时更加考验我们的定力和能力。我们需要保持初心和信心，紧密关注市场动态，抓住IA和信创的更多发展机遇，实现业务的稳健发展，力争更高增长、更加亮丽的业绩报表。销售管理者们要聚焦数字，带好团队、打大项目、做好各方关系，以身作则，以公平开放的心态和领先半步的冲劲去直面竞争和挑战，加强自拓能力、实现更多的业务突破，扩大市场份额，全力以赴达成2024年的业绩目标！

许岳明副总经理的讲话围绕“欢迎、感谢、目标、冲刺、必胜”五个关键词。他首先对全国各地销售管理者们回到总部齐聚一堂表示热烈的欢迎，并对大家在工作中的付出和取得的成绩表示感谢。2024年是宝德计算发展的关键一年，大家已经统一思想，锚定目标，激发激情，开局即进入冲刺2024目标的作战状态。相信全体将士们担当实干，力出一孔， 2024我们宝德必胜！

黄文杰总结了宝德x86业务2023年表现，对整个行业的发展态势进行了深入剖析，并对2024年的发展规划进行了部署。他指出，2023年宝德x86业务逆势增长，取得了优异的成绩，为2024年x86业务和整个公司的可持续发展奠定了坚实基础。在国家政策和市场需求双驱动下，液冷及AI大模型市场在2024年都将驶入发展快车道，迎来万亿市场需求。宝德已有AI服务器、液冷产品与方案、自研服务器等一系列针对细分领域应用的优势产品，将紧跟行业发展趋势和客户需求，加大研发投入，不断创新与调优，进一步提升产品和服务的竞争力，赢得更多客户的信赖，争取更大的市场份额，在2024年交出一份令人满意的答卷！

邓克武对2023年宝德信创BU业务状况进行了全面深入的总结分析，并针对不足提出了改进方案和战略布局，以提高业务效率和盈利能力，并且，针对不同行业的产品方案部署和市场打法做出指引。他指出，2024年围绕大信创、大模型的大机会，我们要发挥产品技术优势，面向不同行业的客户在AI算力方面打造性能强劲、自主安全、生态兼容的差异化产品，以满足不同的算力需求；同时要加强与ISV等合作伙伴的联合创新，以客户需求为中心，以场景应用为导向，合作推出更多样性的AI产品和方案，满足不断变化的算力需求，加速客户数字化和智能化转型应用，争取2024业绩取得更大突破。而且，信创BU将实施成本、决策和激励三箭齐发，决战2024，全力以赴达成业绩目标！

李因伟对2023年营销中心尤其是垂直行业业务情况进行了总结分析。他表示，经过大家协同努力，行业发展部2023年成绩可圈可点，整体出货和增长率呈现出不断攀升的良好态势。2024年的目标已经锁定，针对市场出现的新态势和新挑战，我们要储备好充足的“弹药”，构建新的竞争优势，链接好伙伴与最终客户的需求，把握更多的确定性增长机遇，打赢市场攻坚战，抢占更多行业的更大市场份额。相信只要坚定正确的方向，以赤子之心翻越高山，自强奋进，宝德必定能够披荆斩棘，达成业绩目标，迈向繁花似锦的未来！

李小薇对2023年销售管理中心的重点任务和完成情况进行总结报告，内容包括订单管理、客户拓展、渠道联动、资金与费用等多个方面，并利用数据指明了各销售作战单元的业绩亮点和不足之处。她表示，2024年，我们要不断调整和优化销售管理模式，更好的支持前端销售，协同提升销售执行力，优化资源配置，建立长期稳定的客户关系，积极寻求和拓展更多合作机会。同时，加强内部管控，不断完善管理制度，规范市场行为，确保2024销售目标的顺利完成！

会上，来自行业发展各部、各销售区域、子公司和合资公司的负责人分别就各自战队的业务情况做总结和规划，一方面总结分析2023年的成绩与不足，及2024年对应的整改方案；另一方面，明确了2024年的业绩目标并针对目标做具体的业务规划。此外，他们还就如何提升团队凝聚力和战斗力、提高市场竞争力、深化产业合作等方面分享了各自的思路和经验，大家互相学习和取经，也得到了高层领导们的现场指导。

会议期间，宝德计算创始人李瑞杰先生作为重磅嘉宾出席营销年会，并做热情洋溢的讲话。他首先对宝德计算军团2023年取得的成绩表示肯定，也对大家提出更高的期望，希望2024年鼓足干劲，乘势而上，超额完成业绩目标。同时，他综合国内外形势和其他行业的参考案例，对宝德计算在组织变革、伙伴关系、营销战役、竞争心态、激励目标等多方面工作给予宝贵的指导意见。他表示，相信在张云董事长和马竹茂总经理等管理团队的带领下，在前后端将士们的同心同力拼搏中，宝德计算军团2024年一定能够再打漂亮仗，业绩再上一个新台阶！